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分享：天貓商家直播攻略
發(fā)布時間：2023-09-16 點(diǎn)擊：357
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受電商大環(huán)境影響，新時代的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和場景的改變，直播作為符合消費(fèi)習(xí)慣的新的交易場景，成為天貓商家們重視的盈利手段，淘寶直播內(nèi)卷越發(fā)厲害。但是，天貓直播也是屬于投資，商家如何才能做好天貓直播呢？我們網(wǎng)萌傳媒的小伙伴分享了一些心得和方法：
一、直播間裝扮
觀眾看天貓直播間，希望直接看得到產(chǎn)品，聽得到產(chǎn)品介紹，那么在直播間的布置上，一定要把產(chǎn)品擺放在鏡頭前。你會發(fā)現(xiàn)很多大牌的天貓直播間，裝飾很簡單，但是給用戶的印象是大氣、有品牌感。背景墻就一面logo墻，桌上擺滿產(chǎn)品。
二、直播間產(chǎn)品展示
天貓直播的粉絲主要是奔著產(chǎn)品來的，不是針對主播。所以主播的氣質(zhì)一定要符合品牌的調(diào)性。主播的形象打扮要與客群相似，會給觀眾產(chǎn)生信任感。另外，在產(chǎn)品表述上要凸顯專業(yè)性，并把自己當(dāng)做消費(fèi)者，說出使用感受，切身實(shí)地說服消費(fèi)者。語言上要有情緒，跟觀眾像是朋友那樣推薦。及時互動，嘮嘮嗑。另外，活動利益貼片，我感覺可以不用說的很清楚，營造一種神秘感。這樣會促使觀眾多跟主播互動。
三、貨品規(guī)劃
直播間也有貨品規(guī)劃的，而且直播間的利益點(diǎn)跟店鋪的利益點(diǎn)有所不同。用戶來看直播，一是了解產(chǎn)品，最主要的是看看有比店鋪更優(yōu)惠的活動。所以店鋪的新款，不要一下子全上完，慢慢地上新。主推款，放在第一和最后的位置，呈現(xiàn)在最前面。秒殺款，培養(yǎng)了用戶不定期來看看。引流的作用。直播間專屬款，只有在直播間能買。一般直播間的產(chǎn)品和活動基本都是同步店鋪的，但是也應(yīng)該有個直播間的專屬優(yōu)惠。
四、直播間流量獲取
直播就相當(dāng)于把店面銷售直接搬到線上，銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。所以，流量的獲取也很重要。直播間流量的獲得有很多方式。下面是幾種流量獲取的方法。包括站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量可以通過以下幾個方面獲取。
①直播間的封面，使用一些產(chǎn)品使用場景或者代言人的照片，一旦測試出那個圖片點(diǎn)擊率較高，就不要更換。標(biāo)題一般設(shè)為福利標(biāo)題或者干貨標(biāo)題這兩種比較吸引人；②店鋪首頁放預(yù)熱海報，引導(dǎo)用戶觀看；③直播中發(fā)微淘，展示產(chǎn)品優(yōu)勢；④給到福利引導(dǎo)粉絲群去直播間下單；⑤客服私聊意向客戶；⑥引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪，推送粉絲直播；⑦分享直播可獲得大額優(yōu)惠券，裂變引流；⑧今與，相似用戶群體的品牌連麥，相互倒流，擴(kuò)展用戶群體，實(shí)現(xiàn)互利共贏；⑨付費(fèi)推廣。付費(fèi)從淘內(nèi)獲得更多的展現(xiàn)，也是很多商家在嘗試的方法。如果投入產(chǎn)出比能達(dá)到效果，我覺得還是可以。如果不行，我覺得還是踏實(shí)做好站內(nèi)內(nèi)容，獲得更多的站內(nèi)免費(fèi)推薦。是獲取更多曝光機(jī)會。
現(xiàn)在很多店鋪商家在做私域流量，每次可以把直播的鏈接發(fā)到微信群里，作為引流的一部分。淘寶直播還自帶同步到微博的功能，這也能引導(dǎo)一部分站外流量。
五、延長停留時間
觀眾停留的時間越長，他們收到主播的影響會越大，對產(chǎn)品也就越了解，更容易下單。在直播間里，想讓觀眾停留，有很多方法。可以按照玩游戲的方法讓用戶長時間停留，增加品牌認(rèn)知。既要用游戲互動的方式留客，也要知曉淘寶直播的權(quán)重規(guī)則，獲得更多的官方推薦。比如點(diǎn)贊抽獎，點(diǎn)贊滿多少，就來截屏抽獎。這樣既跟用戶做了活動，又結(jié)合的點(diǎn)贊規(guī)則，收到官方的流量獎勵。
六、直播轉(zhuǎn)化
就是最后的逼單時刻，給到用戶利益點(diǎn)，他就會心動下單。比如下單備注直播專屬等就會贈送什么或者給到直播專屬的大額券，買起來更劃算。還有常見的，新人券、老用戶大額券、官方的拼團(tuán)活動、下單抽獎等。
以上就是我們網(wǎng)萌傳媒小伙伴分享的天貓直播玩法攻略啦~其實(shí)，總而言之，直播運(yùn)營要從用戶的角度出發(fā)，把用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)做好，用戶下單就是自然而然的事情了。如果您對天貓直播感興趣或者有合作需求，歡迎致電我們網(wǎng)萌傳媒，專業(yè)電商直播服務(wù)商。
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園——外高橋直播基地，短視頻創(chuàng)作中心
跨境電商平臺是什么？跨境電商是做什么的？
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園，集聚、集成、集群，打造上海電商新高地
電商運(yùn)營和直播運(yùn)營區(qū)別？
外高橋直播基地全力構(gòu)建短視頻創(chuàng)作營銷產(chǎn)業(yè)鏈
AI技術(shù)助力保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園：打造全方位短視頻服務(wù)體系
短視頻制作公司的創(chuàng)意手段和思想策略
行業(yè)洞察分析-短視頻營銷已經(jīng)成為必然趨勢
一、直播間裝扮
觀眾看天貓直播間，希望直接看得到產(chǎn)品，聽得到產(chǎn)品介紹，那么在直播間的布置上，一定要把產(chǎn)品擺放在鏡頭前。你會發(fā)現(xiàn)很多大牌的天貓直播間，裝飾很簡單，但是給用戶的印象是大氣、有品牌感。背景墻就一面logo墻，桌上擺滿產(chǎn)品。
二、直播間產(chǎn)品展示
天貓直播的粉絲主要是奔著產(chǎn)品來的，不是針對主播。所以主播的氣質(zhì)一定要符合品牌的調(diào)性。主播的形象打扮要與客群相似，會給觀眾產(chǎn)生信任感。另外，在產(chǎn)品表述上要凸顯專業(yè)性，并把自己當(dāng)做消費(fèi)者，說出使用感受，切身實(shí)地說服消費(fèi)者。語言上要有情緒，跟觀眾像是朋友那樣推薦。及時互動，嘮嘮嗑。另外，活動利益貼片，我感覺可以不用說的很清楚，營造一種神秘感。這樣會促使觀眾多跟主播互動。
三、貨品規(guī)劃
直播間也有貨品規(guī)劃的，而且直播間的利益點(diǎn)跟店鋪的利益點(diǎn)有所不同。用戶來看直播，一是了解產(chǎn)品，最主要的是看看有比店鋪更優(yōu)惠的活動。所以店鋪的新款，不要一下子全上完，慢慢地上新。主推款，放在第一和最后的位置，呈現(xiàn)在最前面。秒殺款，培養(yǎng)了用戶不定期來看看。引流的作用。直播間專屬款，只有在直播間能買。一般直播間的產(chǎn)品和活動基本都是同步店鋪的，但是也應(yīng)該有個直播間的專屬優(yōu)惠。
四、直播間流量獲取
直播就相當(dāng)于把店面銷售直接搬到線上，銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。所以，流量的獲取也很重要。直播間流量的獲得有很多方式。下面是幾種流量獲取的方法。包括站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量可以通過以下幾個方面獲取。
①直播間的封面，使用一些產(chǎn)品使用場景或者代言人的照片，一旦測試出那個圖片點(diǎn)擊率較高，就不要更換。標(biāo)題一般設(shè)為福利標(biāo)題或者干貨標(biāo)題這兩種比較吸引人；②店鋪首頁放預(yù)熱海報，引導(dǎo)用戶觀看；③直播中發(fā)微淘，展示產(chǎn)品優(yōu)勢；④給到福利引導(dǎo)粉絲群去直播間下單；⑤客服私聊意向客戶；⑥引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪，推送粉絲直播；⑦分享直播可獲得大額優(yōu)惠券，裂變引流；⑧今與，相似用戶群體的品牌連麥，相互倒流，擴(kuò)展用戶群體，實(shí)現(xiàn)互利共贏；⑨付費(fèi)推廣。付費(fèi)從淘內(nèi)獲得更多的展現(xiàn)，也是很多商家在嘗試的方法。如果投入產(chǎn)出比能達(dá)到效果，我覺得還是可以。如果不行，我覺得還是踏實(shí)做好站內(nèi)內(nèi)容，獲得更多的站內(nèi)免費(fèi)推薦。是獲取更多曝光機(jī)會。
現(xiàn)在很多店鋪商家在做私域流量，每次可以把直播的鏈接發(fā)到微信群里，作為引流的一部分。淘寶直播還自帶同步到微博的功能，這也能引導(dǎo)一部分站外流量。
五、延長停留時間
觀眾停留的時間越長，他們收到主播的影響會越大，對產(chǎn)品也就越了解，更容易下單。在直播間里，想讓觀眾停留，有很多方法。可以按照玩游戲的方法讓用戶長時間停留，增加品牌認(rèn)知。既要用游戲互動的方式留客，也要知曉淘寶直播的權(quán)重規(guī)則，獲得更多的官方推薦。比如點(diǎn)贊抽獎，點(diǎn)贊滿多少，就來截屏抽獎。這樣既跟用戶做了活動，又結(jié)合的點(diǎn)贊規(guī)則，收到官方的流量獎勵。
六、直播轉(zhuǎn)化
就是最后的逼單時刻，給到用戶利益點(diǎn)，他就會心動下單。比如下單備注直播專屬等就會贈送什么或者給到直播專屬的大額券，買起來更劃算。還有常見的，新人券、老用戶大額券、官方的拼團(tuán)活動、下單抽獎等。
以上就是我們網(wǎng)萌傳媒小伙伴分享的天貓直播玩法攻略啦~其實(shí)，總而言之，直播運(yùn)營要從用戶的角度出發(fā)，把用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)做好，用戶下單就是自然而然的事情了。如果您對天貓直播感興趣或者有合作需求，歡迎致電我們網(wǎng)萌傳媒，專業(yè)電商直播服務(wù)商。
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園——外高橋直播基地，短視頻創(chuàng)作中心
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