18621787599
新聞中心
直播帶貨憋單七步驟（各平臺適用）
發(fā)布時間：2023-09-16 點擊：362
發(fā)布時間：2023-09-16 點擊：362
很多新手品牌商家在淘寶直播時，都會遇到直播間沒有人氣流量的問題，直播間也一直沒有銷售，額不出單。其中，直播憋單一直是一種很有效的手段，能幫助直播間留住更多的人氣和流量，還能讓直播間銷售額沖高，那關(guān)于憋單，有什么玩法呢？。下面帶你來了解一下直播憋單的基本步驟。
第一步：選好憋單產(chǎn)品。
憋單品怎么選呢？一定要與主賣品類不同，但與受眾人群相同的品。比如說你是做女裝的，你可以拿帽子來憋單。另外，憋單品不一定只能是9塊9的低價，這個要根據(jù)你品類的平均單價來定，假設(shè)你客單是500的，你可以拿99塊錢的東西來憋單。關(guān)于憋單商品的選擇，可以以商品的曝光點擊率數(shù)值作為參考，而不是商品的銷售額。根據(jù)每場直播間的商品轉(zhuǎn)化情況，篩選出熱點商品。
第二步：定玩法
比如到了多少人氣，就放多少量的庫存，而且要呈螺旋遞增的模式。憋單的時間選擇，最好在整體在線人數(shù)較高，但自然流量轉(zhuǎn)化率不理想的時候，或者直播間互動率低，場觀有下降趨勢的時候。此時開始憋單，延長新入場觀眾在直播間的停留時長，利用好這波流量增長。
可以結(jié)合福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長，從而保障憋單效果。
第三步：展示玩法
在直播的過程中，一方面，主播要口頭表述玩法；另一方面，要將玩法直接呈現(xiàn)在直播間，可以是放到背景墻上，也可以是寫在紙上
第四步：投千川
沒有流量怎么憋單？所以我們要進(jìn)行千川投放。在投放的時候，投的計劃是投成單和投相似達(dá)人，盡快投放！
第五步：主播話術(shù)
直播間進(jìn)來人之后，主播要重復(fù)這些話術(shù)：歡迎新人進(jìn)入直播間、介紹規(guī)則玩法、介紹福利產(chǎn)品、開始演示下單、引導(dǎo)觀眾下單等。另一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是主播話術(shù)和節(jié)奏。 憋單要讓粉絲感到隨時可能會放庫存，同時又需要拉長壓慢節(jié)奏，拉長直播間觀眾的停留時長。所以要求主播話術(shù)要過關(guān)。關(guān)于節(jié)奏，不是一波憋單就能把人氣沖到1000人，要把握好進(jìn)人速度來決定開庫存。如果進(jìn)人速度減緩，就要根據(jù)人數(shù)比例來釋放一定庫存。
第六步：執(zhí)行玩法
比如買到的請扣三遍“111“，扣了三遍”111“的，我們會提前發(fā)貨。然后不斷循環(huán)第五六步驟，你的憋單就成功了！
第七步：憋單評估
憋單結(jié)束放完庫存后，正常情況下，直播間銷售額和訂單數(shù)的增長曲線是接近一致的。但有時候會發(fā)現(xiàn)，訂單確實增加了但是銷售額并沒有同步提升，這是因為存在很多下單未付款的訂單。這些下單未付款的訂單不僅占用庫存，影響其他真正想要下單的用戶，而且時間一長還存在取消的可能，會大大影響憋單的效果。
所以，像成熟一點的運營，比如我們網(wǎng)萌傳媒的直播運營，會通過商品的總訂單數(shù)、未付款數(shù)以及下單未付款率，來幫助主播調(diào)整逼單節(jié)奏。
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園——外高橋直播基地，短視頻創(chuàng)作中心
跨境電商平臺是什么？跨境電商是做什么的？
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園，集聚、集成、集群，打造上海電商新高地
電商運營和直播運營區(qū)別？
外高橋直播基地全力構(gòu)建短視頻創(chuàng)作營銷產(chǎn)業(yè)鏈
AI技術(shù)助力保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園：打造全方位短視頻服務(wù)體系
短視頻制作公司的創(chuàng)意手段和思想策略
行業(yè)洞察分析-短視頻營銷已經(jīng)成為必然趨勢
第一步：選好憋單產(chǎn)品。
憋單品怎么選呢？一定要與主賣品類不同，但與受眾人群相同的品。比如說你是做女裝的，你可以拿帽子來憋單。另外，憋單品不一定只能是9塊9的低價，這個要根據(jù)你品類的平均單價來定，假設(shè)你客單是500的，你可以拿99塊錢的東西來憋單。關(guān)于憋單商品的選擇，可以以商品的曝光點擊率數(shù)值作為參考，而不是商品的銷售額。根據(jù)每場直播間的商品轉(zhuǎn)化情況，篩選出熱點商品。
第二步：定玩法
比如到了多少人氣，就放多少量的庫存，而且要呈螺旋遞增的模式。憋單的時間選擇，最好在整體在線人數(shù)較高，但自然流量轉(zhuǎn)化率不理想的時候，或者直播間互動率低，場觀有下降趨勢的時候。此時開始憋單，延長新入場觀眾在直播間的停留時長，利用好這波流量增長。
可以結(jié)合福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長，從而保障憋單效果。
第三步：展示玩法
在直播的過程中，一方面，主播要口頭表述玩法；另一方面，要將玩法直接呈現(xiàn)在直播間，可以是放到背景墻上，也可以是寫在紙上
第四步：投千川
沒有流量怎么憋單？所以我們要進(jìn)行千川投放。在投放的時候，投的計劃是投成單和投相似達(dá)人，盡快投放！
第五步：主播話術(shù)
直播間進(jìn)來人之后，主播要重復(fù)這些話術(shù)：歡迎新人進(jìn)入直播間、介紹規(guī)則玩法、介紹福利產(chǎn)品、開始演示下單、引導(dǎo)觀眾下單等。另一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是主播話術(shù)和節(jié)奏。 憋單要讓粉絲感到隨時可能會放庫存，同時又需要拉長壓慢節(jié)奏，拉長直播間觀眾的停留時長。所以要求主播話術(shù)要過關(guān)。關(guān)于節(jié)奏，不是一波憋單就能把人氣沖到1000人，要把握好進(jìn)人速度來決定開庫存。如果進(jìn)人速度減緩，就要根據(jù)人數(shù)比例來釋放一定庫存。
第六步：執(zhí)行玩法
比如買到的請扣三遍“111“，扣了三遍”111“的，我們會提前發(fā)貨。然后不斷循環(huán)第五六步驟，你的憋單就成功了！
第七步：憋單評估
憋單結(jié)束放完庫存后，正常情況下，直播間銷售額和訂單數(shù)的增長曲線是接近一致的。但有時候會發(fā)現(xiàn)，訂單確實增加了但是銷售額并沒有同步提升，這是因為存在很多下單未付款的訂單。這些下單未付款的訂單不僅占用庫存，影響其他真正想要下單的用戶，而且時間一長還存在取消的可能，會大大影響憋單的效果。
所以，像成熟一點的運營，比如我們網(wǎng)萌傳媒的直播運營，會通過商品的總訂單數(shù)、未付款數(shù)以及下單未付款率，來幫助主播調(diào)整逼單節(jié)奏。
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園——外高橋直播基地，短視頻創(chuàng)作中心
跨境電商平臺是什么？跨境電商是做什么的？
保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園，集聚、集成、集群，打造上海電商新高地
電商運營和直播運營區(qū)別？
外高橋直播基地全力構(gòu)建短視頻創(chuàng)作營銷產(chǎn)業(yè)鏈
AI技術(shù)助力保周跨境電商直播產(chǎn)業(yè)園：打造全方位短視頻服務(wù)體系
短視頻制作公司的創(chuàng)意手段和思想策略
行業(yè)洞察分析-短視頻營銷已經(jīng)成為必然趨勢